Pazar, Şubat 17, 2019

İhracat Pazarlama Stratejileri

B2B firmalarının ihracatta en çok zorlandıkları ve hatta bir kısmının ne yapacaklarını  ya da nasıl yapacaklarını bilmediği konuların başlıca 2 tanesi müşteri bulma ve pazarlamadır. İhracat için potansiyel müşteri bulma konusuna değinmiştik. İkinci konu olan pazarlamadan bahsedelim. B2C modelinde hedef kitle son kullanıcı olduğundan bununla ilgili pazarlama üzerine sayısız kanal mevcuttur. Firmalar bütçelerine göre televizyon reklamları, gazete ve dergi reklamları,...

Nasıl İhracat Yapılır – Aşama 5: Müşteri Bulma

Müşteri bulma ihracatçı firmalar açısından internetin yagın kullanılmadığı dönemde oldukça zordu. Firmalar ürünlerini uluslararası pazarlara tanıtmak için fuarları kullanıyorlardı ve fuarlara alternatif kanallarının zayıflığı firmaların fuar iştiraklerini zorunlu kılıyordu. Eğer ki ürününüzü ihraç etmek istiyorsanız bunun en hızlı yolu fuar katılımından geçmekteydi. Neyse ki internetin cebimize kadar ulaştığı bir döneme geldik ve firmaların ithalat-ihracat yapmaları yurtiçi firmalarla ticaret yapmaları...

FOB Teslim Şekli İle Örnek İhracat Operasyonu

Dış ticarette kullanılan en yaygın teslim şekillerinden biri de FOB (Free on Board) teslim şekli diyebiliriz. FOB teslim şekli deniz yoluyla yapılan taşımalarda uygulanır. Kısaca tanımlamak gerekirse ihracata konu olan ürünün çıkış yerinden (depo, fabrika vs.) ara taşıyıcıyla (konteyner yüküyse tır) yükleme limanına sevk edilmesi ve limandaki ana taşıyıcı olan gemiye yüklemesi sağlanıp sorumluluğun alıcıya devredilmesidir. Şimdi örnek bir FOB...

Rules of Origin Facilitator Uygulaması

Uluslararası Ticaret Merkezi (ITC), Dünya Gümrük Örgütü (WCO) ortaklığıyla “Rules Of Origin Facilitator” adında serbest ticaret anlaşmaları ve menşe kuralları hakkında bilgiler sunan web uygulamasını başlattığını duyurdu. Özellikle küçük ve orta ölçekli işletmeler için faydalı olacak bu uygulama sayesinde, kobiler ihracat yapacakları ülkelerle serbest ticaret anlaşması olup olmadığını sorgulayabilmeleri ve menşe kuralları hakkında bilgi edinmeleri mümkündür. Rules of Origin Facilitator,...

Nasıl İhracat Yapılır – Aşama 4

Pazar Analizi İhracat faaliyetlerine başlamadan önce yapılması gereken bazı çalışmalar vardır. Bunlardan en önemlisi pazar analizidir. Pazar analizi yapmak ihracatçıyı tabiri caizse bir felaketten kurtarır. Düşünün ki firmanızı ihracata hazır hale getirene kadar para ve zaman harcadınız ve henüz bir gelir elde edemediniz. Strateji olmaksızın ihracat yapmak amacıyla araştırmadan sadece arama motorları vasıtasıyla gelişigüzel bulduğunuz firmalara ulaştınız ya da kulaktan...

Nasıl İhracat Yapılır – Aşama 3

saha tarama

Sektörünüzü Tanıyın Bir önceki yazıda işlenen kendinizi tanıyın aşamasında ürün, firma ve potansiyelinizi ölçmüş oldunuz. Artık elinizde gelecek için plan ve hedeflerinizi yönlendirecek sağlam veriler var ve yapabileceklerinizin ya da yapamayacaklarınızın farkındasınız, ancak ihracat yapabilmeniz ve uluslararası pazarlarda kalıcı olabilmeniz için sadece bu yetmez. Hitap ettiğiniz pazarlar, ürününüzün bu pazarlardaki popülerliği, ürünün tercih edilme sebebi gibi bir takım konuları da...

Nasıl İhracat Yapılır – Aşama 2

İhracat Stratejisi Belirleme Önceki aşamalarda ihracatını yapmak istediğiniz ürünü tespit ettikten sonra şirket kuruluşunu da gerçekleştirdiniz. Firmanızı kurup artık tacir sıfatıyla vergi mükellefi olduğunuza göre sırada ilgili ihracatçı birliğine üye olup resmi olarak ihracatçı sıfatını kazanmak kalıyor. Ardından gümrükte işlemlerinizi sizin adınıza yürütecek bir gümrük müşaviriyle anlaşarak vekaletinizi veriyorsunuz ve genel hatlarıyla ihracat için hazırsınız diyebiliriz. Gümrük işlemlerinizi illa ki...

Nasıl İhracat Yapılır – Aşama 1

iş fikri

İş fikri ve kuruluş aşaması Ürün belirleme İhracat nasıl yapılır sorusuna cevap vermeden önce ilk olarak kafanızdaki iş fikrini belirlemek, eğer varsa da tam olarak netleştirmeniz gerekiyor. Bu konu geleceğinizdeki mesleğin temelini oluşturacağı için üzerinde kafa yorarken acele etmeyin. Seçtiğiniz ürün çevrenizden birinin size tavsiyesi de olabilir, sizin dışarıdan gözlemlerinizle aklınıza yatan, rasgele bir şekilde karşınıza çıkan ve birden ilginizi çekmiş...

Nasıl İhracat Yapılır – Giriş

İhracat İhracat ve ithalat kavramları sektörel terimler oldukları için tüm insanlar tarafından bilinmemesi gayet doğaldır, biz işin özünü biliyoruz: ticaret. İnsanlar maddi gereksinimlerini karşılamaları amacıyla birbirleriyle yüzyıllardır ticaret yapmaktadır. Bu ticari ilişkiler günümüzde farklı şekillerde çeşitlenmiştir. Diyelim ki bir bardak almak istiyorsunuz; bu bardağı almak için isterseniz eskiden olduğu gibi satıcıyla yüz yüze konuşabileceğiniz pazar yerine gidip temin edebildiğiniz gibi...

Teslim Şekilleri – Incoterms

Teslim Şekilleri “Incoterms (International Commerce Terms)” olarak bilinen teslim şekilleri dış alım/satımı yapılacak malın sevkiyatının nasıl yapılması gerektiğine dair tarafların kendi aralarında uzlaşmaya vardığı taşıma standartlarıdır. Diğer bir ifadeyle teslim şekilleri malların ihracat ülkesinden ithalat ülkesine taşınması aşamasında iki tarafa hangi sorumlulukların yükleneceğini belirler. İhracatçı ve ithalatçı pazarlık aşamasında satışa konu olan ürünün nasıl ve ne şekilde taşınacağını bu standartlara...

EDITOR PICKS